Diplôme Bac+4 validé (ou équivalent 240 ECTS)

• Maîtriser la négociation commerciale dans des contextes complexes
• Développer et piloter une stratégie commerciale et marketing
• Construire la commercialisation d’un produit ou d’un service en mode projet
• Manager une équipe commerciale et développer le leadership
• Gérer la relation client et les grands comptes
• Analyser la performance commerciale et optimiser la force de vente
• Développer des compétences en marketing digital et stratégie omnicanale
• S’adapter aux environnements internationaux et interculturels
• Prendre en compte la transversalité des organisations dans la stratégie commerciale

• Cours magistraux, travaux dirigés et e-learning
• Projets de groupe et mises en situation commerciales
• Tutorat individuel et collectif
• Séminaire international
• Forte immersion en entreprise avec mission commerciale réelle
• Interventions de professionnels du secteur

• Contrôle continu (écrits, oraux, dossiers)
• Examens terminaux ou évaluation combinée
• Évaluation des projets de groupe
• Évaluation en entreprise
• Rédaction d’un mémoire de fin d’études basé sur l’expérience terrain
• Soutenance orale devant jury

Formation principalement orientée vers l’insertion professionnelle dans les métiers du commerce et du management commercial, avec une forte dimension opérationnelle et orientée terrain.

• Responsable des ventes
• Chef de secteur ou chef de marché
• Ingénieur d’affaires / business developer
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable commercial grands comptes
• Chef des ventes
• Directeur commercial
• Responsable de la stratégie commerciale
• Responsable d’agence