Niveau master Bac +4 ou Bac +5 validé selon l’exigence de la mention.

• Développer une double compétence en informatique et en commerce
• Comprendre et valoriser des solutions informatiques auprès de clients
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation en environnement technique
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions IT adaptées
• Piloter des projets technico-commerciaux dans le domaine informatique
• Comprendre les enjeux du marché IT et de la transformation digitale
• Élaborer des stratégies marketing pour des produits ou services technologiques
• Faire le lien entre équipes techniques (développeurs, ingénieurs) et clients
• Gérer un portefeuille clients dans un contexte B2B
• Rédiger des propositions commerciales et des documents techniques

• Cours théoriques et enseignements pratiques
• Intervention d’enseignants-chercheurs et de professionnels
• Pédagogie active (études de cas, mises en situation, classes inversées, serious games)
• Réalisation de plusieurs projets (marketing, commercial, management)
• Immersion professionnelle via un contrat d’apprentissage
• Participation à des événements professionnels (ex : salon Forum Labo)
• Travail individuel et en groupe

• Évaluation à travers les projets (marketing, commercial, technico-commercial)
• Mises en situation professionnelle (prospection, négociation, gestion de projet)
• Rendus écrits (rapports, synthèses, analyses)
• Suivi et évaluation en entreprise
• Contrôle continu tout au long de l’année
• Validation des unités d’enseignement (ECTS)

Diplôme visant à l'insertion professionnelle

• Ingénieur technico-commercial IT
• Ingénieur d’affaires en informatique
• Business Developer IT
• Consultant technico-commercial
• Chef de projet IT orienté client
• Account Manager / Chargé de clientèle B2B (secteur tech)
• Chef de produit IT
• Responsable commercial dans le numérique