Cette formation est accessible avec un Bac+2 (DUT, BTS ou L2) dans le secteur secondaire ou tertiaire.

• Négocier et vendre des produits et services industriels
• Prospecter et développer un portefeuille clients
• Comprendre des produits techniques et construire un argumentaire de vente adapté
• Rédiger des devis et gérer les dossiers clients
• Maîtriser les techniques de vente, d’achat et de négociation en milieu industriel
• Utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM)
• Analyser un environnement économique, juridique et industriel
• Mettre en œuvre des actions marketing (marketing direct, e-commerce)
• Organiser des événements commerciaux (salons, actions de promotion)
• Évaluer la rentabilité et les coûts d’une activité commerciale
• Manager une force de vente

• Cours magistraux (CM)
• Travaux dirigés (TD)
• Travaux pratiques (TP)
• Mises en situation professionnelle
• Projets tutorés (travail en mode projet)

• Contrôle continu
• Évaluations en situation (projets, cas pratiques)
• Projet tutoré
• Rédaction d’un mémoire professionnel
• Soutenance orale finale

Cette formation vise l'insertion professionnelle.

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires en milieu industriel
• Ingénieur technico-commercial (évolution)
• Commercial BtoB (produits techniques)
• Responsable de secteur
• Chargé de clientèle industrielle
• Acheteur industriel
• Responsable des ventes
• Business developer dans l’industrie