Diplôme Bac+2 (BTS, BUT 2 ou équivalent – 120 ECTS) 

• Maîtriser les techniques du commerce interentreprises (achat, vente, logistique)
• Comprendre les produits techniques industriels
• Gérer la relation client et utiliser des outils CRM
• Analyser des données commerciales et de performance
• Mettre en œuvre des stratégies marketing industriel
• Négocier avec des professionnels dans un contexte B to B
• Organiser et piloter une activité commerciale ou une agence
• Manager une équipe commerciale
• Maîtriser les outils de gestion et de pilotage de la performance

• Cours magistraux et travaux dirigés
• Enseignements professionnalisants (vente, logistique, marketing industriel…)
• Projets tutorés et travaux de groupe
• Séminaires et conférences professionnelles
• Accompagnement individuel (tutorat)
• Immersion en entreprise avec missions concrètes
• Rédaction d’un mémoire de fin d’études

• Contrôle continu (épreuves écrites, orales, dossiers)
• Évaluation des projets tutorés et travaux de groupe
• Évaluation en entreprise (tuteur + enseignant)
• Rédaction et soutenance d’un mémoire

Cette formation vise l’insertion professionnelle.

• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
• Responsable commercial B to B
• Responsable des ventes
• Key account manager (responsable grands comptes)
• Manager de point de vente ou chef d’agence
• Responsable achats, approvisionnement ou logistique
• Chargé de développement
• Directeur du développement (avec expérience)